私が分析するデータが
経営の力となり、
会社全体にプラスの影響を
与えていく。

THEME 01現在の仕事について

経営判断に必要な情報を
収集・分析し、その結果を
社長へ直接報告する機会も。

現在所属している経営計画室は、文字通りオリックス・レンテックの経営に直結する業務を担っています。当社の事業に関するさまざまなデータを管理・分析し、その結果を経営層に定期的に報告して、的確な経営判断を支援することが、この部署の役割です。私もその一員として、営業実績の管理や分野別損益の分析を担当しています。たとえば分野別損益では、当社が扱う商材ごとに全社の業績データを収集し、BI（ビジネスインテリジェンス）ツールを用いて分析。その結果をもとに、収益性が向上している商材や、反対に収益が伸び悩んでいる商材を明らかにし、あるべき事業の形を考えて経営層に提言するところまで関わっています。その際、上司は私の意見を尊重してくださり、一緒に議論を重ねながら経営層への提言内容をまとめていきます。検討の過程で、自分の考えが経営判断に反映されていく実感を得られるのが、この仕事の大きなやりがいです。また、社長へ直接説明する機会をいただくこともあり、「わかりやすい説明だった」と評価を受けたときは、大きな自信につながりました。こうした経験を積めることは非常に貴重だと感じていますし、それが仕事へのモチベーションにもつながっています。

THEME 02私がつないだこと

営業実績を管理し、
適切な目標を設定して、
事業の現場を活性化させていく。

経営判断を行ううえで、営業実績は非常に重要なデータであり、その管理を主に私が担当しています。社内の全営業担当者の実績データを、BIツールで収集・分析し、営業目標に対する達成度を算出。その結果が、経営目標として掲げる売上や利益の達成状況と一致しているかを検証し、乖離が見られる場合は営業目標を再設定するなど、一連の経営判断をサポートしています。

私がまとめて提出するデータは、経営層の意思決定の根拠となり、当社の業績を左右する要素にもなるため、常に緊張感をもって仕事に臨んでいます。かつて私も外勤営業に携わっていましたが、営業目標は活動の軸となるものであり、適切な目標設定によって達成意欲が高まることを実感しました。そうした環境を、経営に近い立場から整えていくことで、全社にプラスの影響を与えられることに大きなやりがいを感じています。

現在は、新しい仕組みを導入して実績データを可視化し、営業担当者が目標達成度を容易に把握できる環境づくりも進めており、今後もこうした取り組みを通じて事業の現場をより活性化させていきたいと考えています。

THEME 03私のビジョン

この部署で得た専門性を磨き、
どんな場面でも活躍できる
人材に。

現在の私のミッションは、データから経営に貢献する有益な知見を導き出すこと。社内には、まだ活用しきれていないデータが多くあり、それらを適切に収集・管理できる基盤を整え、的確に分析することで、当社としてのあるべき姿を経営層に提言できるようになりたいと考えています。そのためには、管理会計などの経営知識を身につけ、データを見る眼を養うとともに、分析スキルもさらに高めていく必要があります。個人的にもさらなるキャリアアップに向けて学びを重ねているところです。

また、近年は生成AIの活用が進み、データ分析をより効率的に行える環境が整いつつあるため、当社でもAIの導入をチーム内で検討しているところです。こうして経営計画室で培った専門性を自分の強みにしながら、将来的にはさまざまな部署での経験も積んでいきたいと考えています。

今後もし外勤営業の現場に戻る機会があれば、以前よりも高度な視点で業務に取り組めるでしょうし、これまでの経験を糧に、どんな場面でも活躍できる人材を目指していきます。