モノ×金融で、
大手企業の
お客さまの
頼れる
ビジネスパートナーと
なる。

THEME 01現在の仕事について

顧客に深く入り込んで
新たなビジネス案件を創出。

私はいま、オリックス・レンテックの中でも、大手企業との信頼関係構築を担う重要な役割を任されています。担当しているのは、日本を代表する大手電機メーカーと、そのグループ会社である有力なSI（※）企業。外勤営業として私に課せられたミッションは、大きく二つあります。一つは、その大手メーカーの業務を支えるIT環境の再構築を支援すること。パソコン（PC）をはじめ、お客さまが使用される機器の最適化と運用効率の向上を通じて、IT基盤の強化に貢献できるよう提案を重ねています。そしてもう一つは、お客さまが手がけるシステム構築プロジェクトに当社も参画し、必要とされるICT機器を、レンタルやリースの仕組みを活用して提供していくこと。これまでの信頼関係から、お客さまであるSI企業のオフィスの一部に出入りする許可をいただいたため、週に一度は常駐し、さまざまな部門の方々とリレーションを築いています。新しいプロジェクトの情報をキャッチしては、どう貢献できるかを考え、企画提案から受注までを一貫してリードしていく。こうして日々お客さまと密に接しながら、新たな案件を生み出していくことに奮闘しています。
（※）システム・インテグレーター：システムの企画・開発・運用サービスを総合的に提供する企業

THEME 02私がつないだこと

新興の化粧品メーカーの
研究開発ラボの設立を支援。

中途入社後、最初に配属された横浜支店で、私は当社ならではの外勤営業の醍醐味を実感しました。特に印象に残っているのは、新興の化粧品メーカーの事業立ち上げを支援した案件。

当時、大手の化粧品メーカーから独立して新たなメーカーが誕生し、自社で研究開発を行うためのラボを設立しようとしていました。しかし、化粧品の研究開発にはさまざまな分析機器が必要で、創業間もない企業にとっては多額の初期投資が難しい状況でした。

お客さまが抱えるこの課題を何とか解決できないかと、オペレーティングリースを活用して分析機器を導入するスキームを提案。初期投資を抑えながら研究開発環境を整備できる方法として、社内の分析機器専門の営業担当者とも連携し、最適な分析機器の選定から導入までを一貫して支援しました。

その結果、当社の提案が高く評価され、研究開発ラボの立ち上げに伴う設備導入を全面的にお任せいただけることに。モノを提供するだけでなく、こうしてお客さまの新たなビジネス創出を支えられたことに、この仕事の意義を感じました。そして、後日その化粧品メーカーの商品が店頭に並んでいるのを見たとき、自分の提案が企業の未来につながっているのだと実感し、大きなやりがいを覚えました。

THEME 03私のビジョン

外勤営業の経験をもとに
自身のキャリアを広げ、
マネジメント力を高めていきたい。

現在私が手がけている、SI企業との協業プロジェクトにとてもやりがいを感じています。SI企業の営業担当者の方々に対し、新たなシステム開発案件の獲得に向けて、当社がどのような価値を提供できるのかを丁寧に伝え、信頼を築いていく。その結果、「ぜひNさんと組んで一緒に進めたい」と指名いただけたときは、本当にうれしかったです。

当社はPCだけでなく、サーバーやネットワーク機器など提案できるICT機器を豊富に抱えており、お客さまの課題に対して多角的な提案ができるのが大きな魅力です。自分の企画や発想次第でお客さまとの関係を広げていける自由度の高さにも、日々やりがいを感じています。

これからもさらにお客さまにより深く関わりながら協業を広げるとともに、若手メンバーの育成にも力を入れていきます。さらに、これまでの外勤営業で培った経験を生かして、将来的には購買など社内の中枢部門にも携わっていくことで、自身のキャリアをさらに広げていきたいと考えています。こうしてより俯瞰的な視点で当社の成長を支え、チームや事業を動かす力を発揮できる人材を目指していきたいです。