自らの企画提案で
0→100を創り上げる。
そんな営業にチャレンジ
していきたい。
SCROLL DOWN
外勤営業
S.Y.
西日本営業第一部 近畿第二チーム
2020年入社／経済学部卒
就職活動では、さまざまな業界の課題解決ができる社会貢献性に魅力を感じ、金融業界を中心に検討。オリックスグループの説明会でオリックス・レンテックの存在を知ってエントリーし、当社を含めて数社から内定を獲得。そのなかで当社を選んだのは、実際に社員の方と面談する中で、人を大切にするカルチャーに魅力を感じ、入社後に自分が活躍できるイメージが最も湧いたことが大きな理由。
※所属部署・掲載内容は取材当時のものです
MY CAREER私のキャリア
MY CURRENT CAREER
入社後、内勤営業を経て、
新規案件の開拓を担う外勤営業へ。
現在は、主に大阪市内のお客さまを担当し、
当社のノウハウを生かして
企業のビジネス課題を解決する提案営業に
挑戦している。
THEME 01現在の仕事について
お客さまが抱える事業課題を
当社のビジネススキームで
解決する。
私はいま、主に大阪エリアの企業のお客さまを対象に、新規ビジネス案件を創出する外勤営業を担当しています。当社は、測定器やICT機器など、お客さまの事業に欠かせない製品を扱っていますが、単にレンタルサービスを売り込む営業ではありません。例えば、メーカーのお客さまのなかには、新技術の開発にあたり、最先端の測定器が必要であるものの、非常に高価であるため導入投資が難しいという課題を抱えるケースもあります。そこに私たちが関わることで、お客さまに代わって測定器を調達し、初期投資を抑えた形でご提供していく。お客さまと丁寧にコミュニケーションを図り、課題を見極めたうえで、当社のビジネススキームを使って解決する方法を考えて提案していくこと。それが、外勤営業に最も求められる姿勢です。お客さまの悩みを解消して喜んでいただき、お客さまの事業が発展し、結果として社会が豊かになっていく。そこに私はこの営業のやりがいを感じています。
THEME 02私がつないだこと
サブスクリプションモデルによる
協業でお客さまの売上拡大を実現する。
お客さまが抱える課題を、当社のビジネススキームを使って解決する方法は、商材をお貸し出しすることだけにとどまりません。時にはその枠を超えて、お客さまとともに新たなビジネスモデルを創り上げていくこともあります。例えば、私が横浜支店に在籍していた入社2年目のときに取り組んだのが、あるメーカーのお客さまとの協業案件。そのメーカーは清掃ロボットを開発・製造し、大手スーパーや製造業の工場などに販売されていたのですが、ユーザーがよりスムーズに導入できるよう、当社を介し「サブスクリプションモデル」を構築。上司のサポートも得ながら、社内の関係者を巻き込んで具体化を進め、お客さまとも密にコミュニケーションを重ねて信頼を築きました。努力の甲斐あって、このモデルを積極的にご活用いただけるようになり、取引額も1年で約20倍にまで拡大しました。私が大阪支店に異動した後も、このモデルは後任の若手に引き継がれて運用されており、現在も横浜支店の業績に貢献しています。この成功体験を通じて、新しいことに挑戦したいという意欲がいっそう高まりました。
THEME 03私のビジョン
ゼロから新たな価値を
生み出せる、
そんな人材になって
会社に貢献したい。
当社の外勤営業は、自分で企画・提案して新しいサービスを形にできる機会にあふれた、本当にやりがいのある仕事だと感じています。以前、横浜支店で手がけたような協業案件に再び挑戦したいと考え、現在も新しい企画を仕掛けている最中。例えば、レンタルスペース事業を手がける企業とパートナーシップを築き、当社が測定器や分析機器を提供することで、メーカーのお客さまが時間単位で最新設備の整った実験開発環境を利用できる、そんな新しいサービスを企画しています。こうした取り組みを重ねて、これまで取引のなかったお客さまを開拓し、新たなビジネススキームを構築して大きな価値を生み出す、そんな0→100を創り上げていく挑戦を続けていきたい。そのために、将来的には営業以外の領域、例えば商材調達や経営企画の部門などにも携わり、多様な専門性を身につけていきたいと思っています。そして、ゼロから新たな価値を創出できる人材として、会社全体の成長に貢献できればと考えています。
COLUMN私の変化・成長
営業は自分には向いていない。
そう思っていた私が、
いまではこの仕事に夢中になっている。
実は当初、私は誰かをサポートしたり、既存業務を改善したりする仕事の方が向いていると思っていて、自ら前面に立って案件を創り、動かしていく外勤営業には不安を感じていました。しかし、当社の営業はお客さまの課題を解決することに純粋に打ち込める仕事であり、提案の自由度が高く、自分の考えを大いに反映できます。この仕事にとてもやりがいを感じていて、いまでは新しいことを成し遂げたいという気持ちに満ちています。
