今までにない商材も
自分次第で生み出していける
営業MIZUKI YOSHIKAWA芳川 瑞季 ICT営業本部 ICT営業第一部 第一チーム
2018年4月 新卒入社
経済学部卒業
RECRUIT
RECRUIT
私は就職活動を多くの会社を知ることができるチャンスだと考え、金融、住宅設備、繊維商社など、業界を絞らずさまざまな会社を見ていました。そのような中でも軸に置いていたのは、幅広い商材を扱える会社で営業として働きたい、ということでした。中でも当社を選んだのは、自社の製品を持ったメーカーとは違い、多種多様な商材をレンタルする事業の可能性に惹かれたからでした。オリックス・レンテックは、測定器やICT機器などの幅広い商材を扱っており、今はまだ取り扱っていない製品であっても将来的には提案できる、無限の可能性を持った会社だと考えました。
また、入社前にオフィスを見学した際に、女性の社員が大勢活躍している様子を目にしました。
女性の中にはワーキングマザーも多く、多様な働き方の中から自分に合ったスタイルを選択しながらキャリアを築いていることを実感できた点も大きな後押しになりました。私は結婚や出産後も働き続けたいと考えていたため、福利厚生が充実しており、復職する女性社員が多いという点は大きな安心材料でした。
私は現在、人材派遣会社や製造業など、大手のお客さま3社の業務用PCの運用管理と、中小企業のお客さまに対する提案営業を行っています。大手のお客さまにでは、グループ会社と併せて合計数千台もの業務用PCをレンタルしていただいている案件もあり、毎月100台程度は最新機種に入れ替えます。私はその都度、最新機種の提案や契約内容の確認などを行い、お客さまとの継続的な関係性の構築に努めています。業務はルーティン中心ではなく、お客さまのニーズに合わせて提案しています。また、中小企業のお客さまに対しては、業務用PCや研修用タブレットのほか、測定器や3Dプリンタなど、ICT機器以外にも、お客さまのご要望にあったものを一緒に考えながら進めていきます。これまでには3Dプリンタの造形受託サービスを提案したことなどもあり、提案できる幅が非常に広いのが魅力です。自分自身の提案がお客さまの事業を支えている、それが私にとって大きなモチベーションとなっています。
今当社では、PCにデータを残さずクラウド上に保存できるセキュリティ対策ソフト「Shadow Desktop」の営業活動に注力しています。私は若手でありながらチーム内でこの商材の担当を任され、お客さまへの提案を積極的に行っています。既に導入を前向きに検討いただいているお客さまもいるため、ぜひ実績を作り、チーム内や社内にこの商材を広めていきたいと考えています。
さまざまな業種業態のお客さまを担当しているため、まだまだ勉強することばかりですが、実際にお客さまのニーズを正しくくみ取り、提案して形にできるのはICT営業の醍醐味です。今後さらに経験と知識を積み重ね、やがては当社で取り扱っていないような製品やサービスも商材化し、新しい価値をお客さまに提供できるようになりたいと思います。
