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若手が積極的に発言し、
活躍できるフィールド

営業
AYAKA NORO野呂彩華 ICT営業第一部第三チーム主任
2015年1月キャリア入社

自分の会社や仕事について
「誇り」を持って話す社員の姿に感銘を受けた

新卒で入社した会社では、携帯電話や固定電話、ネットワーク回線の法人営業を担当していましたが、テレアポや飛び込みによる新規顧客開拓のみに注力する営業スタイルであったため、提案力や課題解決力といったスキルを身につけることが難しい状況でした。さらには、「仕事がなくても毎日残業をしなければならない」という古い体質が残っていたこともあり、仕事内容と労働環境を改善するために転職を決意しました。知人の紹介で当社にエントリーした際には、レンタルの事業についてほとんど理解していませんでしたが、面接の場で一社一社のお客さまと深いお付き合いができることや、お客さまの課題解決に向けて幅広い提案ができる仕事であると説明を受け、当社でチャレンジできる仕事に興味を持ったのです。また、面接を担当いただいた役員や人事の方々の人柄が良く、自分たちの会社や仕事について誇りを持って話す姿に感銘を受けたことを覚えています。

頼っていただけること、
信頼を得られることが何よりもうれしい

現在はICT営業本部の外勤営業として、PCやサーバを中心としたICT機器のレンタルに関するご提案を担当しています。前職とは異なり、一社一社のお客さまと深い信頼関係を築くことができているため、ICT機器のレンタルに関するご相談に加え、お客さまの社内で進められているプロジェクトや拠点の立ち上げなど、経営や事業に直結するような課題についてご相談をいただくことも珍しくありません。その一方で、仕事とは直接関係ない些細なお困りごとや、担当外のご相談を受けることもありますが、お客さまから頼っていただけること自体に喜びを感じますし、「自分を信頼いただけている」と実感できたときには大きなやりがいを感じます。また、転職のきっかけの一つであった労働環境についても大きく改善されました。忙しいときはもちろん残業することありますが、一番変わったのはメリハリがある働き方が出来ていることです。また会社やチーム内でのフォロー体制がしっかりしているので、周囲に気を使うことなく有給も取得できる環境にも感謝しています。仕事もプライベートも充実させるという観点においても非常に恵まれた環境であると感じています。

入社3年目で取引金額数十億円規模のお客さまを担当

当社には「若手に大きな仕事を任せる」という文化があり、私も入社3年目で年間の取引金額が数十億円という、当社にとって非常に重要なお客さまを担当させていただきました。さらに私が主任に昇格した際には、そのお客さまを入社3年目の後輩に引き継いでいます。若いうちから大きな案件やビッグクライアントを担当することで、貴重な経験を積むことができますし、ビジネスに対する視野も広がります。もちろん、単純に任せたり引き継いだりするだけでなく、経験豊富な上司や先輩がしっかりとサポートすることになっているため、任された若手も萎縮することはなく、意欲的に仕事に取り組むことができます。また、当社のビジネスは外勤営業だけで仕事が完結することはなく、内勤営業や技術、購買といったさまざまなメンバーとの協力が必要になります。お客さまの課題解決に際しては、年齢や社歴、職種に関係なく、互いに率直な意見を交わし合える風土があり、若いうちから実力を発揮したい方にとって、やりがいのある環境が整っていると思います。